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El Lenguaje del Cuerpo: Cómo interpretar a los demás a través de sus gestos.
Descubra lo que sus gestos dicen de usted y de las personas que le rodean y saque el máximo partido al lenguaje no verbal para conseguir sus objetivos.
El lenguaje del cuerpo dice mucho de las personas, tanto o más que las palabras. Según cuáles sean nuestros gestos, podemos mostrar evidencias de que nos sentimos inseguros, incómodos, molestos, desconfiados, decididos, fuertes o complacientes. No nos da la misma impresión alguien que nos ofrece un buen apretón de manos que quien se limita a tendernos la mano con ligereza. Las señales que ofrece una persona que se apoltrona en su sillón no son las mismas que las que muestra la que se sienta en un extremo de la silla. La manera cómo cruzamos los brazos, movemos las manos, fijamos la mirada dice mucho de nosotros y al mismo tiempo nos ayuda a causar una impresión positiva en los demás, a averiguar si alguien miente, a conseguir la cooperación de los demás, a salir con éxito de una entrevista de trabajo o negocios o incluso a seducir a otras personas, ya sea para encontrar pareja o para persuadirles.
Acerca de los autores:
Allan y Barbara Pease son expertos reconocidos internacionalmente en relaciones humanas y lenguaje del cuerpo. Los muchos millones de libros que llevan vendidos los han convertido en autores conocidos en todo el mundo. Sus dos libros de más éxito son El lenguaje del cuerpo y Por qué los hombres no escuchan y las mujeres no entienden los mapas, ambos publicados en Amat.
Agradecimientos.
Introducción.
No todo es lo que parece.
¿Conoce bien la palma de su mano?
¿Sabe detectar las contradicciones del lenguaje del cuerpo?
¿Cómo hemos escrito este libro?
Su diccionario del lenguaje del cuerpo.
Capítulo 1. Comprenda lo básico.
Al principio.
¿Por qué no es lo que decimos?
¿De qué manera revela el cuerpo las emociones y los pensamientos?
¿Por qué las mujeres son más perceptivas?
¿Qué muestran los escáneres cerebrales?
¿Por qué saben tanto las pitonisas?
¿Congénito, genético o culturalmente aprendido?
Algunos orígenes básicos.
Gestos universales.
Tres reglas para interpretar correctamente.
¿Por qué es tan fácil malinterpretar?
¿Por qué es más fácil interpretar a los niños?
¿Podemos fingir?
Una historia de la vida real: el candidato mentiroso.
Cómo convertirse en un gran intérprete.
Capítulo 2. El poder está en sus manos.
Cómo detectar la apertura.
Utilización intencionada de las palmas de las manos para engañar.
La ley de la causa y el efecto.
El poder de la mano.
Nuestro experimento con público.
Un análisis de estilos de apretón de manos.
¿Quién debería extender la mano primero?
Cómo se comunican el dominio y el control.
El apretón de manos sumiso.
Cómo crear igualdad.
Cómo generar confianza.
Cómo desarmar a un jugador de poder.
El apretón de manos frío y pegajoso.
La ventaja de la izquierda.
Cuando hombres y mujeres se estrechan la mano.
El apretón doble.
Apretones de control.
El juego de poder entre Blair y Bush.
La solución.
Los ocho peones apretones de mano del mundo.
El apretón de manos entre Arafat y Rabin.
Resumen.
Capítulo 3. La magia de las sonrisas y la risa.
La sonrisa es una señal de sumisión.
¿Por qué la sonrisa es contagiosa?
De qué modo la sonrisa engaña al cerebro.
La práctica de la falsa sonrisa.
Los contrabandistas sonríen menos.
Cinco tipos comunes de sonrisa.
¿Por qué la risa es la mejor medicina?
¿Por qué deberíamos tomarnos en serio la risa?
¿Por qué nosotros reímos y hablamos y los chimpancés no?
¿De qué modo sana el humor?
Reír hasta llorar.
¿Cómo funcionan los chistes?
La habitación de la risa.
Las sonrisas y la risa son una manera de estrechar vínculos.
El humor vende.
La boca hacia abajo permanente.
Consejos de sonrisa para mujeres.
La risa y el amor.
Resumen.
Capítulo 4. Señales de los brazos.
Las señales de barrera de los brazos.
¿Por qué cruzarse de brazos puede ser una señal negativa?
Sí... pero me siento «cómodo».
Diferencias de género.
Brazos cruzados sobre el pecho.
Solución.
El cruce de brazos reforzado.
El abrazo.
El jefe y los empleados.
Recibir un gesto de pulgares hacia arriba.
Abrazarse a uno mismo.
¿De qué manera los ricos y famosos revelan su inseguridad?
La barrera de la taza de café.
El poder del tacto.
Toque también su mano.
Resumen.
Capítulo 5. Diferencias culturales.
Estábamos comiendo una pizza.
Sométase al test cultural.
¿Por qué todos estamos convirtiéndonos en norteamericanos?
Los básicos culturales son iguales prácticamente en todos lados.
Diferencias en el saludo.
Cuando una cultura se encuentra con otra.
El labio superior rígido del inglés.
Los japoneses.
«Sucio cerdo y asqueroso»: sonarse la nariz.
Los tres gestos interculturales más comunes.
¿Tocar o no tocar?
Cómo ofender a otras culturas.
Resumen.
Capítulo 6. Gestos con la mano y el pulgar.
¿De qué modo hablan las manos?
En una mano.
En la otra mano, los gestos mejoran el recuerdo.
Frotarse las manos.
Frotar el pulgar con el índice.
Manos unidas.
El campanario.
El campanario para ganar al ajedrez.
Resumen.
La bandeja de la cara.
Manos unidas a la espalda.
Enseñar el pulgar.
Los pulgares que asoman por el bolsillo de la chaqueta.
Resumen.
Capítulo 7. Señales de evaluación y engaño.
La investigación de la mentira.
Los tres monos sabios.
¿De qué modo la cara revela la verdad?
Las mujeres mienten mejor, es cierto.
¿Por qué es difícil mentir?
Los ocho gestos más comunes de la mentira.
Gestos de evaluación y procrastinación.
El entrevistador mentiroso.
Acariciarse la barbilla.
Conjuntos de gestos para andarse con rodeos.
Rascarse la cabeza y gestos con palmadas.
¿Por qué Bob siempre perdía al ajedrez?
El doble significado.
Capítulo 8. Señales oculares.
Las pupilas dilatadas.
Sométase al test de la pupila.
Las mujeres son mejores, como es habitual.
El blanco del ojo.
Levantar las cejas.
Ojos más grandes.
El conjunto de gestos de «levantar la vista».
Cómo encender el fuego de los hombres.
Comportamiento y mirada: ¿hacia dónde mira usted?
Cómo mantener el contacto visual en una colonia nudista.
Cómo captar la atención del hombre.
Los mentirosos suelen mirar a los ojos.
Cómo evitar sufrir ataques o abusos.
La mirada de reojo.
Pestañeo continuado.
Mirada disparada.
La geografía de la cara.
La historia del político.
Mírame bien a los ojos, pequeña.
Los primeros veinte segundos de una entrevista.
¿Qué canal tiene usted sintonizado?
Cómo mantener el contacto visual con el público.
Cómo presentar información visual.
La fuerza del bolígrafo.
Resumen.
Capítulo 9. Invasores del espacio: territorios y espacio personal.
Espacio personal.
Distancias zonales.
Aplicaciones prácticas de las distancias zonales.
¿Quién avanza sobre quién?
¿Por qué odiamos subir en ascensores?
¿Por qué las multitudes se vuelven coléricas?
Rituales espaciales.
Sométase al test de la comida.
Factores culturales que afectan a las distancias zonales.
¿Por qué los japoneses siempre son los que guían cuando bailan el vals?
Zonas espaciales de país con respecto a las de la ciudad.
Territorio y propiedad.
Territorio del coche.
Sométase al test.
Resumen.
Capítulo 10. ¿Cómo nos dicen las piernas lo que quiere hacer la cabeza?
Todo el mundo habla sobre una nueva forma de caminar.
Los pies cuentan la verdad.
El objetivo de las piernas.
Las cuatro principales posiciones de pie.
¿A la defensiva, frío o «simplemente cómodo»?
Cómo pasamos de cerrados a abiertos.
El cruce de piernas europeo.
La figura del cuatro de los norteamericanos.
Cuando el cuerpo se cierra, también se cierra la mente.
La figura del cuatro con gancho
El cierre de tobillos.
El síndrome de la falda corta.
Piernas enroscadas.
Piernas en paralelo.
Pie derecho hacia dentro, pie derecho hacia fuera.
Resumen.
Capítulo 11. Los trece gestos más comunes que se ven a diario.
Asentir con la cabeza.
¿Por qué debería aprender a asentir?
Cómo fomentar el acuerdo.
Negar con la cabeza.
Las posiciones básicas de la cabeza.
Encogerse de hombros con la cabeza.
Sacudirse de encima pelusa imaginaria.
¿De qué modo mostramos que estamos listos para entrar en acción?
La postura del vaquero.
Tomar medidas a la competencia.
Piernas abiertas.
La pierna sobre el brazo del sofá.
Sentarse a horcajadas.
La catapulta.
Gestos que muestran cuándo una persona está preparada.
La posición de salida.
Resumen.
Capítulo 12. El espejo: cómo generamos confianza.
Generar las vibraciones correctas.
El espejo a nivel celular.
Diferencias de espejo entre hombres y mujeres.
¿Qué hacer al respecto si es usted mujer?
Cuando hombres y mujeres empiezan a parecer iguales.
¿Nos parecemos a nuestras mascotas?
El mono ve, el mono hace.
Voces emparejadas.
Generar confianza intencionadamente.
¿Quién es el espejo de quién?
Resumen.
Capítulo 13. Las señales secretas de los cigarrillos, las gafas y el maquillaje.
Los dos tipos de fumadores.
Diferencias entre hombres y mujeres.
Fumar como exhibición sexual.
Cómo detectar una decisión positiva o negativa.
Fumadores de puros.
¿De qué modo finalizan una sesión los fumadores?
Cómo leer las gafas.
Tácticas de retraso.
Mirar por encima de las gafas.
Las gafas en la cabeza.
El poder de las gafas y del maquillaje.
¿Un poco de carmín, señora?
Señales del maletín.
Resumen.
Capítulo 14. ¿Cómo explica el cuerpo hacia dónde quiere ir la cabeza?
¿Qué dicen los ángulos del cuerpo?
¿Cómo excluimos a los demás?
Señalar estando sentado.
Señalar con los pies.
Resumen.
Capítulo 15. Signos de cortejo y gestos de atracción.
La aparición del hombre colorista.
La historia de Graham.
¿Por qué las mujeres siempre tiran los tejos?
Diferencias entre hombres y mujeres.
El proceso de atracción.
Los trece gestos y signos de cortejo más comunes de las mujeres.
¿Qué miran los hombres en el cuerpo de las mujeres?
Por qué la gente guapa no tiene tantas oportunidades.
¿Es él un hombre de culos, tetas o piernas?
Signos y gestos masculinos de cortejo.
El cuerpo de los hombres: ¿en qué transforma a las mujeres?
¿Es ella una chica pecho, piernas o culo?
Resumen.
Capítulo 16. Señales de propiedad, territorio y altura.
La inclinación del cuerpo y el estatus.
Tenemos un gran hombre en la ciudad.
¿Por qué hay gente que parece más alta en televisión?
Sométase al test del suelo.
Los inconvenientes de la altura.
¿De qué manera bajar el cuerpo puede hacer subir el estatus?
¿De qué manera pueden ganar votos los políticos en televisión?
Cómo aplacar a los que se enfadan.
¿Qué tiene que ver el amor con todo esto?
Estrategias para ganar percepción de altura.
Resumen.
Capítulo 17. Disposición de asientos: ¿dónde sentarse y por qué?
Sométase al test de la mesa.
No se trata de lo que diga, sino de dónde se siente.
El concepto del rey Arturo.
Involucrar a dos personas.
Mesas rectangulares en la junta directiva.
¿Por qué la mascota del profesor se sienta a la izquierda?
Juegos de poder en casa.
¿Cómo hacer llorar al público?
La zona de atención.
Un experimento de enseñanza.
Cerrar una decisión en el transcurso de una cena.
Resumen.
Capítulo 18. Entrevistas, juegos de poder y política de despacho.
¿Por qué James Bond da esa impresión de frío, tranquilo y sosegado?
Las nueve llaves de oro para crear una primera impresión estupenda.
Cuando alguien nos hace esperar.
¿Fingir hasta conseguirlo?
Siete estrategias sencillas para conseguir ese poco más.
Resumen.
Política de poder en la oficina.
Cómo cambiar territorios de mesa.
Señalar con el cuerpo sentado.
Cómo redistribuir la oficina.
Resumen.
Capítulo 19. Todo junto.
¿Sabe leer entre líneas?
¿Qué puntuación ha obtenido?
Resumen.
Los seis secretos de un lenguaje del cuerpo atractivo.
